一、何根如何按照品牌热度选品?
你们可以登入飞瓜(电商短视频的据品数据剖析平台)后台,这个数据剖析平台会有电商产品的牌热品飞平台抖音花100元选粉丝销量榜和产品的人气榜,可以为你们提供选择。度选
(1)综合数据
主要是瓜电销量、总金额、商短视频数据在售达人、分析关联视频等等,何根我们都可以进行示范,据品飞瓜会根据点击量来给达人进行排序,牌热品飞平台便捷我们更好的度选去查看。
(2)借鉴封面图
封面图点击标题就可查看,瓜电可以快速借鉴。商短视频数据留住用户是分析要看第一秒,假如封面很糙,何根用户会习惯性直接划走。诸如在封面图直接说明,这是一款网红免洗喷雾,但是圈准毛发非常容易出油的用户,这样下单率会大大提高。
(3)数据对比
通过同类产品的数据对比,想一想同时卖免洗喷雾的抖音花100元选粉丝两个达人,为何他的销量只有个位数,另一个却能达到100+?
(4)总结
早已上了榜单的产品,虽然就早已是卖爆过的产品,比方说21天精华、脚膜贴、花溪子的散本、大一博物馆的粉饼,这些都是李佳琦卖爆的产品,不管你是用她们的声音,还是直接用来卖都很不错。
在前期帐号还比较小的时侯,为了节约成本,可以通过模仿热卖剧本、或者在剧本上稍稍添加一点创意制做。
二、同行业帐号选品方法
同行选品和前面的方式比较类似,我们完全可以借鉴入选号的带货产品,例如“小奔奔很任性”凭借40万粉丝的帐号入选4次,还有前段时间入选的"狭小好物。
我们使用快捷的工具,查找这种帐号的24小时榜单,以及她们发布视频的时间,发布后点赞、评论、转发的操作,了解她们的个性签名、头像、名片怎么设置,之后模仿,作为入选的帐号通常有自己的选品逻辑,假如想在短期内上手,降低摸索时间,选择她们带过的产品是一个不错的选择。
三、借助工具的选品方式
(1)借助飞瓜选品
首先我们要利用飞瓜数据,随意搜一个产品,可以查看近一个月有多少人拍摄本产品抖音买热度,假如说100个帐号上面有80个帐号,都拍了这一款产品,那说明它很合适,可以直接领到他人的脚本模仿,更换适宜文案风格的BGM;假如搜索不到或则极少,就可以舍弃了。
(2)视频拍摄内容
虽然抖音上好多拔草视频,制做上去很简单(简单展示一下货品再加上BGM,才会有用户来埋单),其实,假如创作者能将剧本话术用演出的形式呈现下来,成交率应当会有所提高。同样一个脚本,我们可以在原有的基础上,想一想它的不足之处,可以添加自己的创意,让用户才乐意停出来去看你的内容,因而得到转化。
四依据产品价钱、佣金选品
(1)高佣金
佣金高的产品通常会作为店家的首选,通常招商团长可以领到70%的佣金,所以有些店家一旦发觉有这样的产品,都会赶快拍摄制做。
(2)roi核算合理
这么哪些样的roi是比较合理的?例如有一款产品价钱为100元,它的佣金是50%,你投放100块钱Dou+可以带来5000的播放,只要这5000上面有两个人买你的产品,这么你的roi就是1:1,说明投入产出合理。
假如你的roi是1:2的话,说明十分超值。假如你的roi只有1:0.5的话,说明你的用户并不喜欢这款产品或是内容,所以要么换视频,要么换产品,重新定位。
如何去找高佣金的商品?
1.通过招商团长的渠道,她们会有好多的高佣金商品。
2.下载天猫联盟,在天猫联盟的后台可以见到众多内容,可以按照你的帐号界定中级、中级、低级三个区间,在低级的时侯,你只能领到6%或则更低的价钱,升到了中级以后,才能领到20%以上的佣金。
3.在抖音小店以及抖音的精选联盟,如今抖音精选联盟的佣金可以达到50%以上,所以可以直接找到店家带货,利润比列可以洽谈。
通常用户可以接受的范围,是新奇特产品或名星同款产品,价钱定在59.9块左右是OK的,每位产品都是在不同的时间段会成为热卖抖音买热度,例如前段时间撸茶(就是养身茶),这类内容十分爆火,有大量的店家带货并进行推广。
五、如何判定产品是否为“长”销品
(1)长销品的特征
一个产品能做到通识性、便宜,通常还会遭到你们的喜欢,例如网红李佳琦推荐的一款21天精华,就是典型的一款长销品。
(2)产品要三天一换吗
哪些是长销品?例如cc霜,好多人都在使用这个产品,但是用户反馈也挺好,被好多的美妆博主都带过货,间接打造了权威性以及信用度。
假如你一时之间找不到哪些产品,这么推那些长销品就可以了,不要考虑过时,可以尝试先推爆一款产品,再去换产品。
帐号前期每天都换产品,虽然压力很大,除非你是电商,有这样稳定的供应链,可以三天一个产品去推,假如没有这样的条件或资源,建议先集中精力把一款产品推爆。
六、根据时间、日期、季摘录品
(1)时间
有一些店家,专门做早上使用的东西,例如小夜灯、手探照灯,放上比较好的标题,建立夜晚时常跌倒,或则是夜晚时常早起等场景,他都会想到你的帐号,从而转化。
(2)日期
一年有365天,有7个法定节假日是最容易变现的,尤其是情侣之间的东西,一定要提早1-2周进行带货,首先便捷提醒双方,其次节约二人选购的时间,由于货运也是须要时间的。
(3)季节
一年有4个季节,每位季节都可以做一个专题的活动,便捷用户去识别,感受到一年四季的变化,这么季节变化最显著的就是服饰,例如夏季的新品搭配。
前段时间的大码男装特别火,由于普遍的审美是娇小美,而且好多人都忽视了身材胖的男孩。确定好了这一定位,便捷你们第一时间找到你。
七、如果只有一个月,要怎么选品?
首先我们以2月来举例,适宜带哪些?以百货帐号为例,先要了解这个月里有什么节庆、气候变化。
把当月按日期分为几个阶段,优先把节假日挑下来,确定这段时间可以带哪些样的产品,是当季选择带货产品的通用逻辑。
八、抖音产品禁忌
(1)封面图
首先封面图不能过分曝露,不然会掉车(你购物车虽然挂上了,第2天也会显示初审失败,而且再也挂不上了)穿的衣物过分少、线条过分显著、穿的衣服太紧等都不可以。
(2)产品图片文案
产品封面最好是突出这个产品能解决哪些痛点。例如一款消痘的产品,你把这个产品跟满身湿疹的艺人/病人置于一起,突出这一功能元素。
(3)产品文案描述
不管是在抖音,还是天猫上都不可以出现“包邮、满减、抖音、快手”这样的敏感词,包括品牌名,例如你带的是阿迪、心相印,绝对不能出现它们的名子。
(4)其他
未满16岁的男孩绝对不可以作为主体下来带货,其次就是国旗、党旗、军旗以及情色等元素都不可以出现,你们要晓得抖音它的兜底(兜底是指你的内容,以及你的封面、描述等,一切展示用的物料都不可以触及红线)。